網絡是一個創造神話的世界，在網絡世界裏，奇跡無處不在。從讀大學以來，一直對互聯網有著濃厚的興趣。記得畢業論文寫的還是“淺論網絡廣告的營銷策劃”。在一次找工作中，看到了捷欣的招聘廣告，一個詞“商脈通”引起了我濃厚的興趣，到公司主頁看了後，才知道商脈通是基于WEB2。0的新興起的第二代營銷型企業網站的建設工具。本身內在的興趣加上業務員的嗅覺告訴我，這是一塊新的大的蛋糕，先涉足者必先把握到未來網絡的營銷策劃世界。
進來捷欣科技後，從商脈通的後台操作，到商脈通的相關理念，在同事的幫助下，我一個勁的鑽研，希望能盡早理解透商脈通的優勢，做到拜訪客戶時能給客戶做詳細的講解，客戶能主動接受我們的產品。我一直相信，我們的產品這麼好，能給客戶帶來無窮的利潤，只要客戶能給機會我們講解，客戶一定會心動的。
進入公司一個星期後，我自我感覺對商脈通的了解“還可以”，但有一次我們公司的駱總會上問我，如果我見客戶時，怎麼樣去跟客戶說？什麼是商脈通？什麼是WEB2。0？什麼是營銷型企業網站？單一搜索與跨平台搜索又是怎麼回事？有什麼區別？為什麼說動畫對搜索有不利的影響，原因是什麼？駱總一連串的問題驚醒了我。原來，要做一個好業務員，只是掌握好商脈通的操作還是遠遠不夠的，因為商脈通的操作太容易懂太容易上手了；也不是只了解商脈通的一兩個優點就行了。要做好商脈通的銷售工作，還得去熟悉跟商脈通有關的方面的知識才行的，網絡營銷策劃相關方面的也得了解。只有這樣，才能做到面對客戶時，侃侃而談，讓客戶心動。
除了掌握好商脈通及商脈通相關的知識，讓客戶盡可能的了解好商脈通；除此之外，對客戶的跟蹤，我們一定要做好。客戶雖說沒有高低之分，卻是有等次之分的，我們面對我們的客戶，就要做好“粘”的功夫，只是這“粘”的功夫，也要做到位，把握好火候，才不至于讓客戶反感我們。我看有些業務員，給客戶做好測試版後，就放著不管了，幾個月後再給客戶電話，人家都忘了有這麼一回事了。要明白，我們的商脈通搭建的網站的效果，跟網站的更新頻率是有很大的關系的。
在我跟蹤深圳一個房地產咨詢公司的客戶的過程中，感覺最深的，就是客戶對我的坦誠，還有我到位的解說很滿意。有一次，客戶要處理圖片，但她說不大會，我還專門給她教了如何用PHOTOSHOP處理圖片。那次她特感動。半個月後，我們給她做的測試版出效果了，她馬上轉成了正式版。她說，小夥子，我相信你。一個單就這樣接下了。我們對客戶的服務態度，在一起程度上也影響了客戶對我們產品的看法，我們一定要注意這點。
很多人，總有一種想法，“我要從什麼什麼時候起要怎麼怎麼樣”，看著決心很大，其實都是鏡花水月，經不起推敲。做為一個業務員，我們切切不可有這樣的想法，我們要時時抱著“在什麼什麼時候之前，我們要達到什麼樣的目標”這樣的想法才行。人生如游戲，但我們又不能游戲人生，我們需要不斷充實，不斷升級我們的人生。讓我們好好努力吧，從現在就開始行動，做好我們的業務工作，把我們的商脈通的銷路打開，讓各行各業都知道有商脈通的存在，說起商脈通都豎起大姆指。
來源：廣州市時代財富科技公司網站
